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悉见科技:当房产销售邂逅MR数字孪生直播沙盘 —— 5G新基建真的来了!

2020年初突然而至的疫情,打乱了几乎所有行业的经营节奏,房地产营销便是其中的重灾区。人们连进出自己家门都小心翼翼,哪里还有心思奔走东西实地考察?

以带客看盘的房地产传统销售模式几乎瞬间走入死胡同,好在地产从业人员反应迅速,抓住了数字化升级的机遇,以往不温不火的线上看房、VR看房成为了众多楼盘抢夺客源的重要武器。然而这样的数字化利器,在许多一线销售人员看来,仍然难以触及销售中的许多实际痛点

其中一大痛点便是不够具象化。有过线上看房经验的客户可能都了解,所谓线上看房,大多数都是通过微信等手段,以视频+图片的形式展示楼盘卖点。这样的展现讲解方式,对于初步了解的客户还算够用,但是对于许多想了解更多细节的客户,就显得不那么具体了。对于一个非常讲究体验的销售模式,如果不能让客户在细节中感受到房屋产品的卖点,相当于事倍功半。就算是VR看房,在客户浏览过程中销售人员难以同步解说,同样存在信息传达不到位的可能。

另一大痛点在于不够全面化。案场销售能够为客户远程带看的,可能只是样板间,至于周边规划、小区布局、交通枢纽,则只能简单描述。客户在细节上把握不准,在宏观层面同样无法形成概念,自然不敢轻易通过远程方式就下订金。

手机屏幕既是客户与销售之间的桥梁,但也是双方之间难以跨越的一堵透明的墙壁。有业内人士表示,实际上这堵墙一直都在,在传统销售模式中也或多或少存在客户对细节与全局把握不到位的问题,只是在线上销售模式中,这些问题被凸显了出来。

面对这样的难题,房产企业并没有气馁,而是向更前沿的科技寻求答案。金融街·园中园就发现了一款非常对症下药的解决方案——悉见MR数字孪生直播沙盘。

一、“MR数字孪生直播沙盘”助力房产销售

金融街·园中园是金融街(000402,股吧)控股立足北京城市副中心通州,面向京津冀一体化战略开发的花园式企业独栋办公集群,是北京最大型滨水高端商务园区。园中园相关负责人介绍说,鉴于特殊时期的需求,特意从许多科技企业的产品中,选择了悉见科技开发的这款MR数字孪生直播沙盘产品,作为促进销售的强力辅助工具。

通过实地探访金融街园中园销售处,我们亲身体验了MR数字孪生沙盘的奇妙之处。乍看之下摆在面前的沙盘与其他沙盘并无不同,但是当销售人员将pad置于面前时,一切就都不同了。

1、 更生动的可视化体验

通过上图可以看到,许多周边相关信息都被清晰的标注在图上,与以往的介绍牌相比,这样的内容更加丰富,也更便于阅览。如果有需要还可以点开查阅详情。

2、 更丰富的细节信息

许多客户都有过这样一种体验。提出自己期望的户型、面积、朝向后,销售人员只能大致告诉客户是那几栋楼,剩下的全需要客户脑补。而在MR数字孪生直播沙盘上,销售人员通过设备指向哪一层,就可以显示该层的详细信息,客户一目了然,不仅知晓心仪户型的相对位置,还能直观了解所处园区的环境、视野如何,甚至可以了解停车位到所属楼栋的距离等细节内容,让客户心中更有谱。

3、MR远程直播互动系统

许多销售人员都有这样一种体验,自己讲的与客户看的并不同步,很可能会在信息传达中漏掉关键信息。客户把自己关在自己理解的信息环境中,而销售却不知道如何达成更有效的互动。

据金融街园中园相关工作人员介绍,这款MR产品远程直播时十分清晰稳定,且可以实时虚实融合画面共享给客户,让其同步了解细节信息,减少沟通遗漏,客户也大多会被这种新奇生动的讲解形式所吸引。与VR看房的静态数据、或是普通直播的交互匮乏相比,这款沙盘可以让销售人员实时与客户进行数字与现实叠加的虚实融合交互,更直观更高效。在信息量爆炸、获取稀缺的用户注意力愈发重要之际,MR数字孪生技术与5G一起推进互联网直播迈入2.0时代。

4、MR混合现实定位追踪与虚实融合

此外,还有一处大众可能注意不到的细节,那就是这款产品非常稳定的MR混合现实定位追踪与虚实融合呈现能力。换句话说,叠加在现实沙盘上的虚拟数字内容非常稳定。